除了運用藍海策略之外，有些外商因應台系類比廠商的步步進逼，在產品價格的制定上，也變得更具侵略性讓市場後進者即使進入，也只能競逐微薄的毛利。這樣的策略，其背後的意義在於讓競爭對手知難而退，並進而達到圈地的效果。然而，這樣的策略無疑是一把雙刃劍。
在放大器、資料轉換器等標準線性元件市場上，外商至今無疑仍有壓倒性的技術領先優勢與規格主導能力，台系廠商或許限於經營模式或技術實力，短期內仍難以切入。但是在一般的AC/DC或DC/DC等電力電子應用上，台灣廠商不僅已經站穩腳跟，甚至已經有實力能回過頭來侵蝕外商的市場佔有率。因此，電源市場已經毫無疑問地成為類比世界中土洋大對決的一級戰區。
得力於PC產業鏈完整 台系電源IC市場站穩腳跟
回顧台灣的類比IC產業一路成長茁壯的歷史，與PC產業之間的關係恰似母雞帶小雞。台灣在全球主機板市場擁有超過95%市占率、筆記型電腦市占率超過85%等等傲人成就，不僅奠定了台灣電子業以PC為主的大環境，同時也創造出台灣本地製造商對於主機板電源轉換器、散熱風扇轉速控制器等類比晶片的大量需求。在追求低成本與就近供應的指導原則下，讓台系類比IC設計公司得以享受到近水樓臺先得月的競爭優勢
。
綜觀台灣幾家主要的類比IC廠商，就可以發現幾乎清一色與電源有關、或是從電源相關元件起家，例如立錡(RichTek)、崇貿(SG)、點晶(SiTi)，致新(GMT)、安茂(AME)、富鼎(APEC)、沛亨(AIC)。而隨著台灣的PC製造商的產品逐漸向CE領域移動，各家類比晶片供應商的產品也日趨多元，例如向LED驅動器發展、或是進軍LCD TV電源市場。
事實上，除了貼近客戶之外，台系類比IC設計公司的成本控管能力也相當驚人，以台灣類比IC設計公司的毛利第一的崇貿為例，其產品ASP雖然僅為於其國外競爭對手的一半到3/4左右，但毛利率仍能維持51%的水準，即可見其經營階層成本控管的能力。
主要類比IC廠商2006年第一季財務表現 單位：百萬新台幣
Company 營收 Y/Y (%) 毛利率(%) Y/Y (pp) EPS (NT$)
GMT 402 16.2 41.4 12.1 3.03
Richtek 898 82 42.1 7.7 2.94
SG 310 17.6 51.3 3.4 0.83
AME 167 -8.24 45.2 16.9 0.61
SiTi 153 -4.6 43.3 0.5 0.42
APEC 678 16.9 11.8 2.5 0.36
AIC 244 1 24.2 6.4 0.26
資料來源：證交所公開資料
外商教戰守則─藍海紅海兩得意
看著台灣類比IC設計公司以地利與成本競爭優勢在電源市場上站穩腳跟，甚至開始攻城掠地，久居類比領域的各家國際大廠當然也有一套因應策略。當然，各家供應商的策略或許略有不同，但其中亦有異曲同工之妙。
首先，國際大廠挾著擁有自有晶圓廠及設計團隊經驗老道的優勢，加上對市場趨勢掌握能力較高，以及久經磨練的市場行銷隊伍，往往能夠走在趨勢前端，自行定義產品規格。電子業講究的就是產品上市時間要比競爭對手快，只要能比對手快，這個市場就是屬於自己的藍海，直到其他競爭對手加入戰局為止。事實上，近年來許多類比IC大廠或是明確宣示進軍HPA(High Performance Analog, 高效能類比)市場，或是將有意無意地將旗下的類比IC產品部門切割成HPA與HVA(High Volume Analog, 大宗產品型類比)兩大部門。透過這樣的切割，將公司的產品線劃分成藍海(HPA)與紅海(HVA)兩塊，由不同團隊來負責。雖然目前明確標示出HPA與HVA兩大不同產品領域的代表性外商為德州儀器，但事實上包含意法在內的其他外商半導體供應商，也有類似的做法。
除了運用藍海策略之外，有些外商因應台系類比廠商的步步進逼，在產品價格的制定上，也變得更具侵略性。例如所謂的一步到位策略，在產品上市之初就直接以極低的價格向市場供貨來快速提昇市占率，並且讓市場後進者即使進入，也只能競逐微薄的毛利。這樣的策略，其背後的意義在於讓競爭對手知難而退，並進而達到圈地的效果。然而，這樣的策略無疑是一把雙刃劍，因此外商實際上如此操作的案例並不多。
照片說明:包括TI在內的類比外商都有藍海與紅海兩塊產品線.
注意台商的轉變
台灣類比IC設計廠商難道就註定在紅海裡打滾嗎？其實倒也未必。許多以和國外大廠解決方案Pin-to-Pin Compatible作為產品規劃方針而佔有立足之地的台灣IC設計公司，近來也開始嘗試走自己的路，自行定義產品規格。甚至有些廠商一反以往的低調，不僅在行銷手法上向外商看齊，甚至和外商一樣敢於向媒體公佈自己未來的產品開發藍圖。其中最值得注意的，就是以往專注在AC/DC領域發展的崇貿，除了今年下半年將有針對中大型尺寸LCD TV應用設計的解決方案問世之外，明後兩年在DC/DC市場上的佈局完整度將大幅提升。
市場發展充滿變數，崇貿的宣言是否能兌現，還有待時間去驗證，但從另一個角度來看，敢於一反傳統低調做法，向外界公開自己的市場觀察與對應策略，在外商眼中或許不足為奇，但在保守成性的華人文化圈中，卻是一大突破。
台灣類比IC設計廠商不再甘於做市場的追隨者，準備好走自己的路了嗎？值得期待。
在放大器、資料轉換器等標準線性元件市場上，外商至今無疑仍有壓倒性的技術領先優勢與規格主導能力，台系廠商或許限於經營模式或技術實力，短期內仍難以切入。但是在一般的AC/DC或DC/DC等電力電子應用上，台灣廠商不僅已經站穩腳跟，甚至已經有實力能回過頭來侵蝕外商的市場佔有率。因此，電源市場已經毫無疑問地成為類比世界中土洋大對決的一級戰區。
得力於PC產業鏈完整 台系電源IC市場站穩腳跟
回顧台灣的類比IC產業一路成長茁壯的歷史，與PC產業之間的關係恰似母雞帶小雞。台灣在全球主機板市場擁有超過95%市占率、筆記型電腦市占率超過85%等等傲人成就，不僅奠定了台灣電子業以PC為主的大環境，同時也創造出台灣本地製造商對於主機板電源轉換器、散熱風扇轉速控制器等類比晶片的大量需求。在追求低成本與就近供應的指導原則下，讓台系類比IC設計公司得以享受到近水樓臺先得月的競爭優勢
。
綜觀台灣幾家主要的類比IC廠商，就可以發現幾乎清一色與電源有關、或是從電源相關元件起家，例如立錡(RichTek)、崇貿(SG)、點晶(SiTi)，致新(GMT)、安茂(AME)、富鼎(APEC)、沛亨(AIC)。而隨著台灣的PC製造商的產品逐漸向CE領域移動，各家類比晶片供應商的產品也日趨多元，例如向LED驅動器發展、或是進軍LCD TV電源市場。
事實上，除了貼近客戶之外，台系類比IC設計公司的成本控管能力也相當驚人，以台灣類比IC設計公司的毛利第一的崇貿為例，其產品ASP雖然僅為於其國外競爭對手的一半到3/4左右，但毛利率仍能維持51%的水準，即可見其經營階層成本控管的能力。
主要類比IC廠商2006年第一季財務表現 單位：百萬新台幣
Company 營收 Y/Y (%) 毛利率(%) Y/Y (pp) EPS (NT$)
GMT 402 16.2 41.4 12.1 3.03
Richtek 898 82 42.1 7.7 2.94
SG 310 17.6 51.3 3.4 0.83
AME 167 -8.24 45.2 16.9 0.61
SiTi 153 -4.6 43.3 0.5 0.42
APEC 678 16.9 11.8 2.5 0.36
AIC 244 1 24.2 6.4 0.26
資料來源：證交所公開資料
外商教戰守則─藍海紅海兩得意
看著台灣類比IC設計公司以地利與成本競爭優勢在電源市場上站穩腳跟，甚至開始攻城掠地，久居類比領域的各家國際大廠當然也有一套因應策略。當然，各家供應商的策略或許略有不同，但其中亦有異曲同工之妙。
首先，國際大廠挾著擁有自有晶圓廠及設計團隊經驗老道的優勢，加上對市場趨勢掌握能力較高，以及久經磨練的市場行銷隊伍，往往能夠走在趨勢前端，自行定義產品規格。電子業講究的就是產品上市時間要比競爭對手快，只要能比對手快，這個市場就是屬於自己的藍海，直到其他競爭對手加入戰局為止。事實上，近年來許多類比IC大廠或是明確宣示進軍HPA(High Performance Analog, 高效能類比)市場，或是將有意無意地將旗下的類比IC產品部門切割成HPA與HVA(High Volume Analog, 大宗產品型類比)兩大部門。透過這樣的切割，將公司的產品線劃分成藍海(HPA)與紅海(HVA)兩塊，由不同團隊來負責。雖然目前明確標示出HPA與HVA兩大不同產品領域的代表性外商為德州儀器，但事實上包含意法在內的其他外商半導體供應商，也有類似的做法。
除了運用藍海策略之外，有些外商因應台系類比廠商的步步進逼，在產品價格的制定上，也變得更具侵略性。例如所謂的一步到位策略，在產品上市之初就直接以極低的價格向市場供貨來快速提昇市占率，並且讓市場後進者即使進入，也只能競逐微薄的毛利。這樣的策略，其背後的意義在於讓競爭對手知難而退，並進而達到圈地的效果。然而，這樣的策略無疑是一把雙刃劍，因此外商實際上如此操作的案例並不多。
照片說明:包括TI在內的類比外商都有藍海與紅海兩塊產品線.
注意台商的轉變
台灣類比IC設計廠商難道就註定在紅海裡打滾嗎？其實倒也未必。許多以和國外大廠解決方案Pin-to-Pin Compatible作為產品規劃方針而佔有立足之地的台灣IC設計公司，近來也開始嘗試走自己的路，自行定義產品規格。甚至有些廠商一反以往的低調，不僅在行銷手法上向外商看齊，甚至和外商一樣敢於向媒體公佈自己未來的產品開發藍圖。其中最值得注意的，就是以往專注在AC/DC領域發展的崇貿，除了今年下半年將有針對中大型尺寸LCD TV應用設計的解決方案問世之外，明後兩年在DC/DC市場上的佈局完整度將大幅提升。
市場發展充滿變數，崇貿的宣言是否能兌現，還有待時間去驗證，但從另一個角度來看，敢於一反傳統低調做法，向外界公開自己的市場觀察與對應策略，在外商眼中或許不足為奇，但在保守成性的華人文化圈中，卻是一大突破。
台灣類比IC設計廠商不再甘於做市場的追隨者，準備好走自己的路了嗎？值得期待。
